Perfiles de personalidad, compatibilidad y diseño de acuerdos, para leer juntos antes de arrancar Build con Grid Exponential (jueves 3 de septiembre).
Si no leés nada más, leé esto. El equipo tiene la ciencia y la confianza resueltas — lo que no tiene resuelto es quién cierra y quién habla. Un movimiento por frente alcanza para el 3 de septiembre.
La fuga: aprendieron a abrir muy bien y nadie lleva el registro de lo abierto. Cuatro canales activos, ninguno con dueño ni fecha.
La fuga: el filtro de riesgo del equipo entra tarde. El 17 de agosto Víctor no conocía el tamizador — y hoy la peroxidasa DyP, aporte suyo, es uno de los dos experimentos elegidos.
La fuga: la brecha está mal nombrada — el reporte pide "visión de negocios" y visión ya tienen; falta ejecución comercial. Y el que elige a esa persona es Greedex, de su lista interna.
Lo que ya funciona, no tocar: dos pivotes en Ignite sin soltar el núcleo, la dupla crítico/propositivo que el equipo nombró solo, y una generosidad económica real que les compra tiempo. · Ojo con el método: solo Jorge hizo los tests. Los otros cuatro perfiles están leídos desde cómo se comportaron en las reuniones de agosto — son hipótesis con cita, no resultados.
Nadie es "un elemento". Todos tenemos los cuatro; lo que cambia es cuál usamos primero cuando hay presión. Estos nombres son solo un idioma común para hablar de diferencias sin que suene a juicio.
| Rasgo | Busca | Evita |
|---|---|---|
| Se energiza con la gente (extrovertido) | Más intercambio, pensar hablando | Quedarse aislado |
| Recarga a solas (introvertido) | Más tiempo de análisis antes de opinar | Exponerse sin haber pensado |
| Planificador | Previsibilidad, saber el plan | Que le cambien los planes |
| Flexible | Más información antes de cerrar | Comprometerse demasiado temprano |
Uno con test. Cuatro leídos desde cómo se comportaron en las reuniones del 5, 6, 10, 17 y 26 de agosto.
Resultado Actus: ENTJ. Ojo con el tercer eje: 21 contra 18 es casi un empate — Jorge decide con la cabeza, pero por poco. Esa cercanía explica mucho de lo que sigue.
Si Samuel diera alto en "orden y detalle" (Big Five), es el candidato natural para ser el dueño del seguimiento comercial. Si diera bajo, hay que buscar a otro. Es la duda más cara de resolver de este informe.
Víctor es el que más criticó y el que más ofreció resignar. Eso no es contradicción: su crítica es una forma de cuidar el proyecto. Vale decirlo en la sesión, porque el equipo puede estar leyendo su freno como falta de compromiso cuando es exactamente lo contrario.
En las reuniones aparecían dos personas que podían ser "Mike": Miguel Ángel Mejía (angel.mejia@ibt.unam.mx) y una tal Michelle (michfuentess@gmail.com). Confirmado: Mike es Miguel Ángel Mejía — así figura en la carpeta de tests del equipo. HECHO
Diez pares. El nivel no dice "se llevan bien o mal": dice cuánto trabajo hay que poner para que se entiendan. Un par "Alto" fluye solo. Un par "Medio" necesita que alguien lo cuide o va a acumular silencio. Cada uno trae una cosa para probar y una para evitar, específica de ese vínculo. Esta es una heurística de diseño de equipo, no un instrumento validado.
Cada uno está ubicado según su elemento dominante, con la misma brújula del diamante de la §2: Aire arriba, Fuego a la derecha, Tierra abajo, Agua a la izquierda. Los dos de Agua quedan juntos a la izquierda — ahí está la concentración del equipo, y el vértice de Fuego lo ocupa una sola persona.
Se entienden por: los dos deciden con la cabeza, no con la emoción. Los datos les cierran a ambos.
Riesgo: Jorge empuja para adelante y Víctor pone el pero. Si nadie lo nombra, Jorge lo lee como resistencia y Víctor lee a Jorge como liviano. Ya hay señal: al 17 de agosto Víctor no conocía el tamizador.
Se entienden por: las ideas y la mirada grande. Es la conversación más disfrutable de las diez.
Riesgo: ninguno de los dos ordena el detalle operativo. Se entusiasman, la charla es buenísima y no queda tarea escrita.
Se entienden por: los dos quieren que las cosas se muevan y a los dos les importa la gente.
Riesgo: son los dos que salen a hablar afuera. Sin coordinar antes, el mismo interlocutor recibe dos mensajes distintos.
Se entienden por: el rigor técnico y los datos. El equipo ya identificó esta dupla — propositivo y crítico — como necesaria.
Riesgo: la discusión técnica se puede volver infinita. Nadie de los dos pone el reloj.
Se entienden por: los dos son propositivos y se reparten los frentes solos — Samuel afuera, Ricardo adentro.
Riesgo: los dos empujan hacia adelante. En ese par nadie chequea.
Se entienden por: las personas y la red de contactos. Es el par más cálido del equipo.
Riesgo: dos que priorizan el clima suelen postergar la conversación difícil de plata y roles.
Se entienden por: la calidez. Jorge tiene altruismo 19 y cooperación 19; Mike se mueve por vínculo.
Riesgo: Mike no plantea exigencias y Jorge no pregunta el detalle. Es el par donde el silencio sale más caro.
Se entienden por: poco directamente. Samuel abre y conecta; Víctor cierra y verifica.
Riesgo: Víctor se entera tarde de los compromisos que Samuel ya tomó afuera.
Se entienden por: la ejecución concreta, cuando la tarea está clara.
Riesgo: Ricardo es el portavoz técnico y Mike no toma la palabra. Lo que Mike sabe no llega a la mesa.
Se entienden por: ambos hablan poco en grupo y esperan a que les pregunten.
Riesgo: dos silencios juntos son el 40% del equipo fuera de la decisión.
| Frente | Quién lo cubre | Estado |
|---|---|---|
| Fuego — cerrar, decidir | Jorge (dominante) · Víctor y Samuel de fondo | Cubierto en ciencia. Frágil en negocio: uno solo. |
| Aire — ideas, exploración | Ricardo (dominante) · Jorge (segundo) | Bien cubierto. Quizá de más. |
| Agua — personas, vínculos | Samuel y Mike (dominantes) · Jorge muy presente | Muy bien cubierto. |
| Tierra — orden, detalle | Víctor (dominante) · Ricardo y Mike (segundo) | Cubierto solo en el laboratorio. |
No falta un elemento: falta un registro. Los cuatro elementos están, pero toda la Tierra del equipo es científica — rigor de laboratorio, precisión técnica. No hay Tierra de negocio: nadie ordena quién le escribió a quién, qué se prometió, qué falta cerrar y para cuándo.
Y el dato que lo confirma no es una interpretación, es un hecho: al 21 de agosto había datos de vinaza de Manuelita, apertura de Concaem y un dolor cuantificado de Unilever — y ninguna carta de intención firmada. Mucha apertura, ningún cierre. Encaja exactamente con el orden 8/20 de Jorge, el único con el mandato de negocio.
El board CysBiotech · GridX es el registro real de acciones del equipo. Cruzarlo contra los perfiles da la evidencia más dura del informe, porque no es interpretación: es lo que el equipo escribió sobre sí mismo.
| Lo que muestra el board | Qué significa |
|---|---|
| Víctor no figura como responsable de ninguna card. Ni una, en todo el tablero. | El filtro de riesgo del equipo no tiene tarea asignada. Su aporte depende de que alguien se acuerde de consultarlo — y el 17 de agosto ya vimos que no pasó con el tamizador. HECHO |
| Mike aparece en dos cards, en ninguna como dueño único. Siempre compartido con Samuel o Ricardo. | Coincide exactamente con su perfil: ejecutor confiable que no toma la palabra. La consecuencia es que su nombre no está atado a ningún resultado propio. HECHO |
| Jorge es responsable de casi todas las cards de MERCADO. Kilimo, Biosidus, Unilever, PAE, Liomont, Proviomet, one pager, carta de intención. | La concentración no es una hipótesis del test: está escrita en el tablero. Con orden 8/20, es exactamente la carga que su perfil no sostiene sola. HECHO |
| Hay cards con fecha vencida que no se movieron. El correo formal de Concaem vencía el 10 de agosto y sigue en To-Do; la carta de interés de un ingenio vencía el 14 y sigue en Haciendo. | La fuga de seguimiento comercial tiene fecha y nombre. No es que no se trabaje: es que nada empuja el vencimiento. HECHO |
| "To-Do | Priorizados" tiene once cards; "Haciendo | Limitar" tiene tres. | La columna se llama "Limitar" — el equipo ya sabe cuál es el riesgo. Pero once cosas priorizadas al mismo tiempo es la firma de un equipo que abre bien y prioriza poco. HIPÓTESIS |
Organizado según los tres frentes en los que ya vienen trabajando — mercado, ciencia-tecnología y equipo — para que esto no sea un ejercicio aparte sino una capa sobre lo que ya hacen. Cada recomendación tiene abajo de dónde sale: ninguna es una buena práctica genérica.
Sugerencia de sesión de 90 minutos, para leerlo juntos sin que se vuelva un ejercicio de etiquetar personas.