Perfiles de personalidad, compatibilidad y diseño de acuerdos, para leer juntos antes de arrancar Build con Grid Exponential (jueves 3 de septiembre).
Si no leés nada más, leé esto. El equipo tiene la ciencia y la confianza resueltas — lo que no tiene resuelto es quién cierra y quién habla. Un movimiento por frente alcanza para el 3 de septiembre.
La fuga: aprendieron a abrir muy bien y nadie lleva el registro de lo abierto. Cuatro canales activos, ninguno con dueño ni fecha.
La fuga: el filtro de riesgo del equipo entra tarde. El 17 de agosto Víctor no conocía el tamizador — y hoy la peroxidasa DyP, aporte suyo, es uno de los dos experimentos elegidos.
La fuga: la brecha está mal nombrada — el reporte pide "visión de negocios" y visión ya tienen; falta ejecución comercial. Y el que elige a esa persona es Greedex, de su lista interna.
Lo que ya funciona, no tocar: dos pivotes en Ignite sin soltar el núcleo, la dupla crítico/propositivo que el equipo nombró solo, y una generosidad económica real que les compra tiempo. · Ojo con el método: Jorge, Ricardo y Mike tienen test completo (Actus + Big Five); Víctor solo Actus (sigue sin Big Five). Solo Samuel sigue leído desde cómo se comportó en las reuniones de agosto — es hipótesis con cita, no resultado. · El hallazgo de esta versión: el test de Ricardo lo muestra con Aire (ideas) como su elemento MÁS DÉBIL, no el dominante que se veía en las reuniones — la contradicción más fuerte de todo el informe. No se resuelve a favor del test: el comportamiento observado en cinco reuniones pesa más.
Nadie es "un elemento". Todos tenemos los cuatro; lo que cambia es cuál usamos primero cuando hay presión. Estos nombres son solo un idioma común para hablar de diferencias sin que suene a juicio.
| Rasgo | Busca | Evita |
|---|---|---|
| Se energiza con la gente (extrovertido) | Más intercambio, pensar hablando | Quedarse aislado |
| Recarga a solas (introvertido) | Más tiempo de análisis antes de opinar | Exponerse sin haber pensado |
| Planificador | Previsibilidad, saber el plan | Que le cambien los planes |
| Flexible | Más información antes de cerrar | Comprometerse demasiado temprano |
Tres con test completo, uno con test parcial, uno leído desde cómo se comportó en las reuniones del 5, 6, 10, 17 y 26 de agosto.
Resultado Actus: ENTJ. Ojo con el tercer eje: 21 contra 18 es casi un empate — Jorge decide con la cabeza, pero por poco. Esa cercanía explica mucho de lo que sigue.
Si Samuel diera alto en "orden y detalle" (Big Five), es el candidato natural para ser el dueño del seguimiento comercial. Si diera bajo, hay que buscar a otro. Es la duda más cara de resolver de este informe.
Resultado Actus: ESTJ. Extraversión 72% y planificación 61% son netas. Pero el eje que más sorprende es el segundo: S=24 contra N=11 es la diferencia más marcada de todo el equipo — el test lo ubica como el más "concreto, al detalle" de los cinco, no como el más "ideas, mirada grande".
El hallazgo más fuerte del informe: Aire es su elemento más débil, no el dominante. El test da Fuego 24 = Tierra 24 y Aire 11 — su valor más bajo de los cuatro, once puntos por debajo de sus otros dos. Lo observado en las reuniones lo muestra sin ambigüedad como el más "Aire" del equipo: el que más pregunta, el que se anticipa mandando un artículo, el nombrado por el propio equipo como "el del cómo sí". Esta no es una diferencia de un punto como la de Víctor — es una contradicción real. No se resuelve a favor del test: lo seguimos ubicando como Aire en el mapa de equipo (§03) porque cinco reuniones de comportamiento documentado pesan más que un test de preferencia. Pero la pregunta vale hacérsela directo el 3 de septiembre: ¿su "cómo sí" es genuinamente explorar ideas, o es su Fuego (decide con la cabeza, T=24) y su Tierra (concreto, S=24) empujando hacia una propuesta concreta y verificable, disfrazada de curiosidad? Dejamos las dos lecturas abiertas.
Lo que sí coincide: la extraversión. Big Five 109/120 con cordialidad, sociabilidad y confianza en el máximo confirma exactamente lo observado — habla, pregunta, se anima. Y su meticulosidad (111/120, la más alta del equipo) es coherente con ser el portavoz técnico confiable hacia adentro.
Resultado Actus: ESTJ. Su T=23 es el más alto de F/T que dio nadie del equipo hasta ahora — más decidido con la cabeza que el propio Jorge (21). Falta su Big Five: sin eso no se puede responder si le afectan los altibajos, la pregunta pendiente de la v1.
Elemento dominante, casi empatado: el test da Fuego 23 apenas un punto arriba de Tierra 22 — dentro del margen de error de un test de preferencia. Lo observado en las cinco reuniones de agosto lo muestra sin ambigüedad como Tierra: el que pone el pero, el que aporta precisión cuando tiene marco. Con una diferencia de un solo punto, el comportamiento observado pesa más — lo seguimos ubicando como Tierra en el mapa de equipo (§03) — pero el Fuego casi empatado explica el otro dato duro: cuando decide, decide con más convicción que nadie del equipo (T=23).
Extraversión leve, contra un comportamiento muy callado: el test da E=17 sobre I=15 — preferencia leve por la extraversión. Lo observado parece lo contrario: habla poco, sobre todo con gente nueva. No es necesariamente una contradicción (extraversión mide de dónde saca energía, no cuánto habla en un grupo que todavía no conoce), pero es la pregunta que vale hacerle directo el 3 de septiembre: ¿el silencio es del grupo nuevo, o es un patrón de fondo? Dejamos las dos lecturas — no se resuelve a favor del test.
Falta su Big Five. Sin eso, la pregunta de la v1 sigue abierta: ¿Víctor da alto en "cuánto le afectan los altibajos"? — define cómo darle feedback bajo presión, y con un rol de "sombrero negro" es la faceta más importante de las que faltan.
Resultado Actus: ESTJ. El eje F/T está casi empatado (19 vs 21) — "mira a las personas" y "decide con la cabeza" le pesan casi igual. Planificador 67% es su preferencia más neta.
Agua no es su elemento dominante en el test — queda tercero de cuatro. El test da Tierra 22, Fuego 21, Agua 19, Aire 17: la diferencia entre Tierra y Agua es de solo 3 puntos, pero alcanza para que Agua no sea el primero. Lo observado lo muestra con claridad como Agua: activa un vínculo personal (su ex profesor Daniel Osorio) en vez de la tecnología para abrir la puerta con Concaem, y es descrito en el equipo por relación, no por dato. No se resuelve a favor del test: lo seguimos ubicando como Agua en el mapa de equipo (§03) porque ese gesto concreto y documentado pesa más que tres puntos de diferencia en un test de preferencia. Pero el test sugiere que puede ser más decidido y ordenado puertas adentro (Fuego 21, Tierra 22, meticulosidad 104/120) de lo que su perfil silencioso en grupo deja ver.
El dato nuevo que más importa: es quien más le afectan los altibajos. Neurosis 84/120 es la más alta del equipo con test (contra 54 de Jorge y 60 de Ricardo), con vulnerabilidad, vergüenza y falta de moderación todas altas. Esto suma al riesgo ya señalado en la v2: es la persona con más necesidad económica, la que menos exige, y ahora sabemos que también es la más sensible a la presión. Refuerza — no contradice — la hipótesis anterior, y le da urgencia.
Diez pares. El nivel no dice "se llevan bien o mal": dice cuánto trabajo hay que poner para que se entiendan. Un par "Alto" fluye solo. Un par "Medio" necesita que alguien lo cuide o va a acumular silencio. Cada uno trae una cosa para probar y una para evitar, específica de ese vínculo. Esta es una heurística de diseño de equipo, no un instrumento validado.
Cada uno está ubicado según su elemento dominante, con la misma brújula del diamante de la §2: Aire arriba, Fuego a la derecha, Tierra abajo, Agua a la izquierda. Los dos de Agua quedan juntos a la izquierda — ahí está la concentración del equipo, y el vértice de Fuego lo ocupa una sola persona.
Se entienden por: los dos deciden con la cabeza, no con la emoción. Los datos les cierran a ambos — y el test de Víctor lo confirma con más margen que a Jorge: T=23 contra el T=21 de Jorge.
Riesgo: Jorge empuja para adelante y Víctor pone el pero. Si nadie lo nombra, Jorge lo lee como resistencia y Víctor lee a Jorge como liviano. Ya hay señal: al 17 de agosto Víctor no conocía el tamizador.
Se entienden por: las ideas y la mirada grande — así se ve en las reuniones. Ojo: el test de Ricardo da Aire 11 (su valor más bajo) y Tierra=Fuego 24 — si esa faceta pesa tanto como parece, el vínculo real puede sostenerse en otra cosa: los dos deciden con la cabeza (Ricardo T=24, casi el de Jorge) y los dos tienen meticulosidad alta (Ricardo 111/120, más que Jorge 94/120).
Riesgo: el dato del Big Five de Ricardo (extraversión 109/120, confianza y sociabilidad al máximo) sugiere que la charla puede alargarse porque a los dos les rinde hablar, no solo porque las ideas fluyen. Ninguno de los dos ordena el detalle operativo por reflejo.
Se entienden por: los dos quieren que las cosas se muevan y a los dos les importa la gente.
Riesgo: son los dos que salen a hablar afuera. Sin coordinar antes, el mismo interlocutor recibe dos mensajes distintos.
Se entienden por: el rigor técnico y los datos — y ahora el test lo confirma con más fuerza de lo esperado. Ricardo da Tierra 24 (empatado con su Fuego), Víctor Tierra 22: son los dos valores de Tierra más altos del equipo. El equipo ya identificó esta dupla — propositivo y crítico — como necesaria; el test sugiere que en realidad comparten más rigor del que la etiqueta "propositivo vs. crítico" deja ver.
Riesgo: la discusión técnica se puede volver infinita. Nadie de los dos pone el reloj — y ambos tienen T alto (Ricardo 24, Víctor 23), lo que puede sumar terquedad de criterio en vez de resolver rápido.
Se entienden por: los dos son propositivos y se reparten los frentes solos — Samuel afuera, Ricardo adentro. Ojo con esta lectura: el test de Ricardo lo muestra con Aire (ideas) como su valor más bajo y Tierra=Fuego como los más altos — si eso se confirma, el "propositivo" de Ricardo puede ser menos "explorar ideas con Samuel" y más "decidir rápido con datos concretos", algo a probar en la próxima reunión de los dos.
Riesgo: los dos empujan hacia adelante. En ese par nadie chequea.
Se entienden por: las personas y la red de contactos. Es el par más cálido del equipo — y el Big Five de Mike lo confirma: simpatía 97/120, la más alta del equipo.
Riesgo: dos que priorizan el clima suelen postergar la conversación difícil de plata y roles. Con Mike ahora sabemos que además es quien más le afectan los altibajos (neurosis 84/120, la más alta del equipo con test) — la conversación difícil puede costarle más de lo que se ve.
Se entienden por: la calidez. Jorge tiene altruismo 19 y cooperación 19; Mike tiene altruismo 19 y cooperación 20 (máximo) — es el rasgo donde más se parecen de todo el equipo.
Riesgo: Mike no plantea exigencias y Jorge no pregunta el detalle. Es el par donde el silencio sale más caro — y ahora sabemos que Mike es además quien más le afectan los altibajos (neurosis 84/120): lo que no dice, probablemente lo esté sintiendo con más intensidad de lo que muestra.
Se entienden por: poco directamente. Samuel abre y conecta; Víctor cierra y verifica.
Riesgo: Víctor se entera tarde de los compromisos que Samuel ya tomó afuera.
Se entienden por: la ejecución concreta, cuando la tarea está clara — y el test ahora lo confirma con datos: los dos dan meticulosidad muy alta (Ricardo 111/120, Mike 104/120), las dos más altas del equipo después de considerar a Jorge (94/120).
Riesgo: Ricardo es el portavoz técnico (extraversión 109/120, confianza al máximo) y Mike no toma la palabra (confianza 11/20, baja). Lo que Mike sabe no llega a la mesa — la distancia en confianza entre los dos es la más grande del equipo.
Se entienden por: ambos hablan poco en grupo y esperan a que les pregunten. El test agrega un dato: los dos dan Tierra como su valor más alto o casi (Víctor 22, Mike 22) — el par más "concreto, al detalle" del equipo en el test, aunque Mike se observa como Agua.
Riesgo: dos silencios juntos son el 40% del equipo fuera de la decisión. Con Mike ahora sabiendo que le afectan más los altibajos (neurosis 84/120) que a Víctor (sin dato — Big Five pendiente), ese silencio puede pesarle de forma distinta a cada uno.
| Frente | Quién lo cubre | Estado |
|---|---|---|
| Fuego — cerrar, decidir | Jorge (dominante, observado) · Víctor y Samuel de fondo | Cubierto en ciencia. Frágil en negocio: uno solo. Y el test muestra Fuego más alto de lo esperado en Ricardo (24, empatado con Tierra) y Mike (21) — hay más Fuego latente en el equipo del que el mapa de observados refleja. |
| Aire — ideas, exploración | Ricardo (dominante, observado) · Jorge (segundo) | Bien cubierto en lo observado — pero el test de Ricardo da Aire=11, su valor más bajo. Si el test tiene razón, el Aire real del equipo podría ser más frágil de lo que parece: solo Jorge con test alto en apertura (96/120). |
| Agua — personas, vínculos | Samuel (hipótesis) y Mike (observado, dominante) · Jorge muy presente | Muy bien cubierto en lo observado — aunque el test de Mike ubica su Agua como 3° de 4 (19, detrás de Tierra 22 y Fuego 21). Seguimos ubicándolo en Agua por el comportamiento documentado. |
| Tierra — orden, detalle | Víctor (dominante, observado) · Ricardo y Mike (test: ambos con Tierra igual o más alta que Víctor) | Cubierto solo en el laboratorio — y el test revela que hay mucha más Tierra latente de la que se usa: Ricardo (24) y Mike (22) igualan o superan la Tierra de Víctor (22) en el test, pero ninguno la ejerce fuera de la ciencia. |
No falta un elemento: falta un registro. Los cuatro elementos están, pero toda la Tierra del equipo es científica — rigor de laboratorio, precisión técnica. No hay Tierra de negocio: nadie ordena quién le escribió a quién, qué se prometió, qué falta cerrar y para cuándo.
Y el dato que lo confirma no es una interpretación, es un hecho: al 21 de agosto había datos de vinaza de Manuelita, apertura de Concaem y un dolor cuantificado de Unilever — y ninguna carta de intención firmada. Mucha apertura, ningún cierre. Encaja exactamente con el orden 8/20 de Jorge, el único con el mandato de negocio.
Lo que agrega esta versión: con tres tests completos (Jorge, Ricardo, Mike) más el parcial de Víctor, el equipo tiene meticulosidad alta o muy alta en los cuatro (94, 111, 104 y sin dato para Víctor, pero su S=22 apunta al mismo lugar). La capacidad de orden existe y es abundante — el problema nunca fue de perfil, es de a qué se aplica: hoy toda esa meticulosidad se usa en ciencia, ninguna en el registro comercial. Samuel sigue siendo la pregunta abierta más cara: si su test (pendiente) da alto en orden, es el candidato más directo para cerrar ese hueco sin sumar a nadie nuevo.
El board CysBiotech · GridX es el registro real de acciones del equipo. Cruzarlo contra los perfiles da la evidencia más dura del informe, porque no es interpretación: es lo que el equipo escribió sobre sí mismo.
| Lo que muestra el board | Qué significa |
|---|---|
| Víctor no figura como responsable de ninguna card. Ni una, en todo el tablero. | El filtro de riesgo del equipo no tiene tarea asignada. Su aporte depende de que alguien se acuerde de consultarlo — y el 17 de agosto ya vimos que no pasó con el tamizador. HECHO |
| Mike aparece en dos cards, en ninguna como dueño único. Siempre compartido con Samuel o Ricardo. | Coincide exactamente con su perfil: ejecutor confiable que no toma la palabra. La consecuencia es que su nombre no está atado a ningún resultado propio. HECHO |
| Jorge es responsable de casi todas las cards de MERCADO. Kilimo, Biosidus, Unilever, PAE, Liomont, Proviomet, one pager, carta de intención. | La concentración no es una hipótesis del test: está escrita en el tablero. Con orden 8/20, es exactamente la carga que su perfil no sostiene sola. HECHO |
| Hay cards con fecha vencida que no se movieron. El correo formal de Concaem vencía el 10 de agosto y sigue en To-Do; la carta de interés de un ingenio vencía el 14 y sigue en Haciendo. | La fuga de seguimiento comercial tiene fecha y nombre. No es que no se trabaje: es que nada empuja el vencimiento. HECHO |
| "To-Do | Priorizados" tiene once cards; "Haciendo | Limitar" tiene tres. | La columna se llama "Limitar" — el equipo ya sabe cuál es el riesgo. Pero once cosas priorizadas al mismo tiempo es la firma de un equipo que abre bien y prioriza poco. HIPÓTESIS |
Organizado según los tres frentes en los que ya vienen trabajando — mercado, ciencia-tecnología y equipo — para que esto no sea un ejercicio aparte sino una capa sobre lo que ya hacen. Cada recomendación tiene abajo de dónde sale: ninguna es una buena práctica genérica.
Sugerencia de sesión de 90 minutos, para leerlo juntos sin que se vuelva un ejercicio de etiquetar personas.